Veeam México entra en una nueva etapa bajo la dirección de Fernando Zambrana. Su principal reto no es introducir una marca desconocida, sino modificar la percepción construida durante años alrededor del backup.
A escala mundial, IDC colocó a Veeam en el primer lugar del mercado de software de protección de datos durante el segundo semestre de 2025, con 13.6% de participación, frente a 13.2% seis meses antes.
“El crecimiento que estamos buscando involucra convertirnos en una empresa mucho más estratégica para los clientes”, explicó Zambrana, quien divide la evolución de la compañía entre backup, ciberresiliencia y, ahora, confianza en los datos empleados por inteligencia artificial (AI, por sus siglas en inglés).
La ampliación del portafolio se aceleró con la adquisición de Securiti AI por $1,725 millones de dólares, completada en diciembre de 2025. La operación incorporó capacidades de DSPM, privacidad, gobierno y AI Trust, además de unos 600 especialistas.
En mayo de 2026, Veeam presentó DataAI Command Platform como la infraestructura destinada a integrar protección, gobierno, identidades y acceso a datos para aplicaciones y agentes de AI.
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Recuperar el negocio, no sólo los datos
En entrevista, Zambrana afirmó que uno de los problemas del mercado mexicano es asumir que disponer de copias de seguridad equivale a contar con continuidad operativa.
“Tener un respaldo es una cosa; tener una estrategia de resiliencia es otro tema completamente distinto”, aseguró el ejecutivo. La diferencia, añadió, está en comprobar que la organización puede recuperarse en arquitecturas que hoy combinan infraestructura local, múltiples nubes, SaaS, contenedores y microservicios.
Ese cambio también refleja la evolución del mercado. El backup aislado enfrenta mayor presión de precios y diferenciación, mientras proveedores como Cohesity, Rubrik y Commvault amplían sus plataformas hacia seguridad, recuperación y AI.
Cohesity, después de integrar el negocio de protección de datos de Veritas, reportó ingresos pro forma superiores a $1,700 millones de dólares y ARR de $1,500 millones; Commvault cerró su año fiscal 2026 con ingresos de $1,184 millones.
Veeam, empresa privada, había informado $1,700 millones de ARR en septiembre de 2024 y una valoración de $15,000 millones durante una operación secundaria de acciones.
El desafío de reposicionarse
Zambrana reconoce que el backup básico corre riesgo de convertirse en una categoría intercambiable y apuesta por aprovechar la base instalada y el ecosistema indirecto de partners para vender capacidades adicionales.
Veeam no reveló durante la entrevista cifras de ventas, número de clientes o plantilla específica para México. El ejecutivo sí señaló como objetivo que, dentro de dos años, la compañía esté “en el top of mind” de CIO, CISO y directivos, y no exclusivamente de los responsables de infraestructura.
La prueba para esa estrategia estará en la ejecución. Veeam parte de un momento relevante en protección de datos, pero deberá demostrar que Securiti AI y DataAI Command Platform pueden generar adopción fuera del backup tradicional.
En los próximos dos años, el progreso de su participación en proyectos de ciberresiliencia, SaaS, multicloud y gobierno de AI permitirá medir si el reposicionamiento se traduce también en una nueva fuente de crecimiento.
